von Barbara Steldinger

Dieses Buch ist anders!

Als freiberufliche Trainerin und Coach kenne ich viele Bücher, die zur Thematik Positionieren auf dem Markt sind. Die meisten sind ziemlich nützlich, wenn es um Marketingstrategien, Steuerbelange, Buchhaltung etc. geht.

In der Regel beginnen sie nach dem ersten wichtigsten Schritt, um den niemand herumkommt, der in dem Berufsfeld arbeiten will. Es geht um die Positionierung, dem legendären „USP“, auch Alleinstellungsmerkmal genannt. In fast jedem Buch zu dieser Thematik wird besonders betont wie wichtig es ist, jedoch selten wird erläutert, wie man es denn nun herausfindet, das persönliche USP. Die meisten Trainer, Berater und Coaches, Neulinge wie auch „alte Hasen“ haben ihre Mühe damit, das für sich zu definieren. Das Einzigartige des eigenen Angebots herauszufinden um die passende Zielgruppe anzusprechen, gehört immer noch zu den besonderen Herausforderungen.

An dieser Stelle steigt das Buch von Heide Liebmann mit Bravour ein. Das Erstlingswerk der Autorin basiert auf ihren persönlichen Erfahrungen und das liest sich in ihrem frischen klaren Schreibstil sehr angenehm. Als Onlinetrainerin hat sie sich mit dem Nasenfaktor- Workshop einen Namen gemacht und viele ihrer Erfahrungen daraus fließen in das Buch ein.

Heide Liebmann erklärt ausführlich und Schritt für Schritt, was ich besonders schätze, wie man seinen „Nasenfaktor“ findet. Dafür gibt sie nicht nur Erläuterung, sondern viele gut nachvollziehbare Übungen, die den Leser zu seinem Ergebnis führen. Mich haben übrigens die Übungen dazu motiviert, mir meinen eigenen Elevator Pitch nochmals zu überdenken und neu zu formulieren.

Damit nicht genug, werden die Themen Zielgruppenfindung und Marketing ausführlich praxisnah behandelt. Alle Fragen dazu, die insbesondere Neueinsteiger aber auch manche „alten Hasen“ haben, werden von allen Seiten beleuchtet. Auch hier sind wieder viele Übungen und Checklisten hilfreich.

Die Kompetenz der Autorin und ihre Liebe zur Sprache und zum texten sind in den letzten Kapiteln deutlich zu merken, wo es um das Erstellen werbewirksamer Medien geht. Ob Flyergestaltung, eigene Webseite oder Pressemitteilung – alles wird bodenständig und mit einem Augenzwinkern erklärt.

Tipps zum Netzwerken, Literaturhinweise und sehr interessante aktuelle Links runden das insgesamt sehr lesenswerte Buch ab. Es ist knackig geschrieben, kommt immer auf den Punkt. Der Leser findet eine Fülle wertvoller Tipps und bodenständigem Know-hows. Eine nette Idee ist das Vorwort, das keines ist und in dem sich sicher nicht nur die Rezensentin teilweise wiederfinden wird.

Liebmann, Heide: Der Nasenfaktor. Wie Berater sich unverwechselbar positionieren.